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拿了1.1个亿的练多多,能让健身房老板赚多多吗?|BonnGym场馆邦

  2021年的健身行业融资开门红,来自于一个大家既熟悉又陌生的公司。

  北京中体联合数据科技有限公司(简称:中体数据),上周宣布完成B轮1.1亿元融资。

  中体数据什么来头?

  其实已经算行业的老面孔了,公司前身是智能场馆品牌光猪圈,整合了行业老牌SaaS鬼工形成的集团公司。

  本轮融资后,在继续运营光猪圈的同时,中体数据将以“练多多”场馆增收系统为重点,加快在健身市场的拓展,开启健身行业SaaS免费时代。

  中国健身市场发展了20年,虽然市场远未成熟,但健身SaaS却多如牛毛。此前大家按高中低端和区域瓜分市场,你中有我的竞争格局虽然激烈,但也各有各的活路。

  结果这个练多多突然不讲武德,要搞免费模式,市场出现“鲶鱼效应”几乎是必然结果。

  但大家最关心的问题,仍然是练多多这个免费大杀器,能否真正让健身场馆亏的少少的,赚的多多的?

  1降本增效如何实现?

  既然全称叫练多多场馆增收系统,就要为场馆降本增效。

  在运营层面,做好存量会员的激活,是中体数据董事长王锋眼中的重点:“回头客很重要,通过练多多能提高他们的到店率。到店率提高之后,复购率也会提高,会员转介绍也可能增加。我们的会员分层,老会员可以转赠一个周卡甚至月卡,另外还有之前提到的汗水兑换等活动,帮俱乐部做会员运营,提高收入增强粘性。”

  

拿了1.1个亿的练多多,能让健身房老板赚多多吗?|BonnGym场馆邦


  ▲王锋在展会上介绍练多多系统

  增收的另外一个途径,是降低成本。

  王锋自信的告诉我,练多多提供的店面运营管理功能跟其他已经存在的健身房SaaS系统相比,有很多的独创性。其中会员分层、订单管理审批、无限拉新、健身房天眼系统等功能均为行业首创。

  比如目前练多多在新生成订单时,只需要会籍顾问生成订单,就会同步给前台和会员端App,精简流程降低了前台录入时出错造成工作失误的概率。

  店长权限也在练多多里得到了升级,App中新增的订单修改和审核功能,让店长更好地把控着会员卡价格制定等一系列环节。

  通过练多多系统还能量化会员约课,还避免了黑私教和虚刷课等行业顽疾。

  据王锋估算,倒推订单、取消纸质协议、管理系统的加持、水电费的监控、人力成本的节约等,大约能帮一个健身房一年节约20万。

  “这20万,换句话说,就是结结实实的利润。”王锋自信的说。

  这些事,如果开小型工作室的朋友还真不一定会感同身受,有这么重要吗?

  但要换成一家三四线城市的俱乐部,或许解决以上问题就能救命。

  王锋也告诉我,他们的系统可以在中大型健身场馆发挥更显著的作用。

  王锋的健身创业经历奠定了练多多的初始基因,从广告行业出发,到行业老牌健身场馆青鸟,以及后来的智能化品牌光猪圈,此前的2019年7月,中体数据就收购了深耕健身房SaaS领域多年的鬼工科技。

  本轮融资后,鬼工科技SaaS内的上千家健身房将被免费升级为练多多。

  虽然有着传统健身深刻的烙印,但在王锋的规划中,练多多的产品导向和盈利模式,将走一条和传统SaaS完全不同的路。

  练多多在中体数据内部有个独特的概括,那就是(S+b) to C模式。

  2

  练多多想赚谁的钱?

  健身行业,从当初国内不足百家到目前数以万计,竞争日趋激烈。加之行业人力成本攀升,租金随着房价暴涨,已经成了一门难做的生意。

  与此同时,更多人的健身习惯逐渐养成,健身成了一种被大众认可的生活方式甚至成了一些人的刚需,市场也正在发展壮大。

  时代变革,SaaS系统成了健身房的得力助手。但在SaaS界中最容易出现的一个误解,就是将软件的年度订购当作是收入的唯一来源。SaaS咨询顾问公司Sixteen Ventures曾表态:“如果你只是在利用‘订购模式’来实现营收,那就是把自己的双手束缚住,其他有可能提振收入的渠道全部被封死了。”

  王锋对此有更接地气地理解:“不免费且只做To B的服务,一个健身房一年收几千块的SaaS使用费用,签约1万家健身房才有几千万的营收。干脆不收健身房的钱了,跟他们一起把C端运营好,想象空间更大。”

  

拿了1.1个亿的练多多,能让健身房老板赚多多吗?|BonnGym场馆邦


  ▲练多多希望为场馆进行“0投入”升级

  做的是企业服务系统,却免费给企业用,练多多的打法乍看之下令人迷惑。

  “我们不再定义自己为一家传统健身SaaS企业,而是一家服务健身行业的互联网公司。”王锋强调说。

  “练多多要做延伸,不是卖软件。互联网公司的核心就是C端运营,提供的产品服务要满足C端运营的需求。同时,服务的B端也被看作C端来运营,然后通过资源、流量来变现,这样天花板会更高。”

  比如作为练多多配套的硬件设施——跑步交互大屏,可通过多种外接方式,适用于任何跑步机快速升级,满足任意品牌、任意健身场馆的改造需求。而这块跑步大屏上的内容可以是运动数据、游戏,甚至是广告,这不由得让人浮想联翩。

  可以这么说,以前健身房安装SaaS系统就像买了辆车,考驾照和上路,汽车厂商是不会管的,需要健身房老板自己摸索。练多多更像是拥有自动驾驶系统的特斯拉,除了让健身房拥有了“车”,还让辅助他们规避风险、节约用车成本,甚至派单接活赚钱。

  

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  ▲练多多会员端App与健身交互屏

  但这样的设想最终能不能变成现实,还需要时间的检验,但如今摆在练多多面前的首要任务,是如何让场馆迅速接受这个玩法。

  这年头攻城略地要的是决断力,面对国产电动车,特斯拉举起”价格屠夫“的砍刀,练多多深得精髓,干脆直接免费。

  目前练多多在和健身房合作的时候,只收取硬件的成本费用,软件部分则完全免费,这样几年使用下来,场馆等于没有花费。

  “之前我们想把练多多定价定高一些,然后给多点儿折扣,也纠结过要不要直接低价卖给健身房,后来我决定全部免费,健身房跟我不用谈价格,只谈功能。”王锋说。

  3

  免费的底气是什么?

  开健身房本就是个苦差事,加之现在疫情防控已经常态化,健身房老板们日子并不好过。免费,增加了健身房对练多多的信任,也加速了健身房老板们思维的革新。

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