金蝶信息,最近新闻,最新新闻,最新消息,新闻30分,热点信息,爆炸新闻,求真新闻

娱乐

当前位置: 首页 > 娱乐 > 选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

  2017年10月,娱乐资本论首次举办CEIS秋季营销峰会的时候,娱乐营销还处于一个粗放生长,玩家蜂拥下水的阶段。一年过后,到了今年的第二届CEIS秋季会,无论是品牌方还是内容方,都摸索出了门道,在大环境的变化下呈现着更多的娱乐营销新属性。

  

选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

  品牌方面,今年农夫山泉凭借《偶像练习生》中的买水投票赛制,直接让维他命水的线上销售额获得10倍增长;小红书依托《创造101》的中插剧场和成员入驻,获得了超出平均水平30%的品牌资产提升;鲜花电商品牌花加深度定制了《一千零一夜》的剧情,品牌百度指数上涨1000%……品牌主们在进行影视综赞助时的玩法越来越深入,与娱乐内容的结合程度不断走高。

  

  而各大款项目捧出的新星和流量江湖变更的排位也进一步影响着品牌挑选的明星代言人,如何精准选择到适合自身品牌形象的代言人,达成品牌赋值的同时实现直接的销量提升已成了越来越多的品牌主考虑的问题。

  

  影视综内容方,今年一部戳中了亚文化圈层的《镇魂》依靠粉丝自来水C位出道,狂热的镇魂女孩为剧集宣发“省了两亿的宣传费”;一部反套路的《延禧攻略》刷了各大社交平台,没有大明星和大IP光环加持的剧集承包了一个夏天的话题;《无双》从国庆档重围中杀出血路,获得了直到现在的长线票房延烧……今年的影视综内容营销,反套路和圈层成为了最亮眼的关键词。

  

  娱乐资本论今天主办的2018CEIS秋季会主题为“直击娱乐营销的高精尖玩法”,汇聚了来自品牌方、内容制作方,以及营销方的多位重磅嘉宾,我们深入探讨了今年娱乐营销升级后的种种新变化:

  

  品牌方如何挑选明星代言人?

  短视频如何赋能娱乐营销?

  娱乐内容如何打破圈层制造爆款?

  .......

  

  在开场演讲中,娱乐资本论创始人吴立湘阐述了“娱乐力升级”的关键词。去年,娱乐资本论提出“娱乐力”的概念,将其拆分为IP、KOL、社群三者共振产生的合力,而今年,娱乐力的各大要素也都面临着“更新换代”。

选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

  品牌主更强调“品效合一”,所以对赞助的IP和明星代言人要求越来越高;短视频强势崛起,各大短视频KOL成为了营销中不可忽视的一环;垂直圈层力量显著,对传播向的社群要求更精准;反套路成为了营销技巧,也是能否引爆话题的关键。

  

  围绕着娱乐营销的这场全面升级,一场精彩的论坛拉开帷幕。

  

  品牌方如何挑选明星代言人?

  

  “我们的代言人黄渤实在是太招人喜欢了,他本身是一个优质的明星,高超的演技和非常具有张力的表现也为我们的广告增光添彩。2015年他直接让我们的认知度从0到1,我们有他做代言是非常幸运的。”

  

  谈及如何挑选明星代言人,人人车品牌高级总监泉四对自家代言人给出了极高的评价。而黄渤确实称得上这样的赞赏,由于他的诠释,“人人车”直接成为了一句有声音的品牌名,让广大用户产生了深刻的印象。

  

选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

  当下的代言人江湖,流量更新不断加快,粉丝经济愈发盛行,可伴随而来的争议、负面新闻、明星暴雷事件也越来越多。品牌如何挑选一个优质的长线代言人,不仅能够获得直接的销量转化,更能同时达成长线的品牌宣传作用,成为了不少金主爸爸探讨的话题。

  

  泉四也从品牌角度出发,向大众分享了代言人的pick法则。一是重合受众人群的知名度,大众中知名度更高的人会更有利于品牌的长线推广;二是代言期内明星的曝光量,明星的高曝光率也能对品牌产生很强的带动作用,这也是不少品牌选择知名主持人做代言人的原因,因为他们的曝光率在可预期内较为稳定。第三是代言人和品牌的关联度,这直接决定了代言人和品牌受众之间能否建立起联系。第四是明星的美誉度管理,为了避免突然暴雷,选择相对更爱惜羽毛的,人设更真实可信赖的明星对品牌来说更为稳妥。

  

  而这四点中的第三点尤为重要。那怎样才能做到保证关联度高呢?人人车的做法便是将品牌“拟人化”。如果品牌是一个人,到底是个什么样的人?身上的特质和哪个明星最符合?如果未来成长起来,最希望自己成长为谁的样子?

  

  这样总结起来,代言人便相当于企业品牌的人格化身,明星则帮助品牌将企业精神传递给用户。所以当品牌人设与明星人设尽可能重合的时候,代言价值才能实现最大化。同时反哺明星,实现其人设的进一步强化。

  

  由此也可以看出,一旦挑选对了代言人,带给品牌的能量也非常强大,除了直接的销量转化,从竞争力、知名度、和信任度上都能够长久地赋能品牌。

  

  在同领域产品的激烈竞争中,代言人可以帮助品牌实现突围,建立一个与众不同的定位。同时,代言人的高知名度也能够让新品牌迅速在大众中获得知名度。最重要的是,因为代言人的优质口碑,消费者也会因此建立对品牌的信任感。

  

  “黄渤起到的作用,就是让大家觉得可以给二手车电商平台一点机会,因为如果黄渤都在推荐它,是不是值得我来信任一下呢?”泉四说。

  

选对代言人!发力短视频!圈层出爆款!娱乐营销不能错过的进击秘诀 | CEIS秋季会直击

  她还整理了一个品牌认购认知的三角形。一个好的品牌被分为了三层:最底层是产品价值,如果缺乏这点,用户只是在为情怀消费、为营销消费,一定不会长久。再上一层是人格魅力,品牌人格能够让品牌在竞争中更受人喜爱,产生溢价,获得优势,让用户在非利益驱动的时候进行选择。再往上则是核心价值观。

  

  以苹果为例,它在这三层都完成了很好的搭建。它是有创新价值观的企业,同时它的人格代言由CEO乔布斯完成。最底层,苹果又履行了在价值观层面给出的承诺,产品也确实在引领新的趋势。它有着统一的三层,也因此成为了高溢价产品,能够让人喜欢甚至尊敬、愿意为溢价买单。

  

相关信息: